پیشنهادات تجاری: آنچه باید و نباید انجام دهید

ممکن است به نظر برسد که در مورد پیشنهادهای تجاری میلیون‌ها قانون وجود دارد ، اما حقیقت این است که بیشتر آنها را می‌توان در یک جمله خلاصه کرد - مهم این نیست که چه می‌گویید، مهم نحوه بیان آن است. اگر می خواهید خوانندگان روی ایده شما سرمایه گذاری کنند، پیشنهاد شما باید به خوبی نوشته، مختصر و متقاعد کننده باشد.

فهرست

• 1 پیشنهاد تجاری چیست؟
• 2 چه چیزی یک پیشنهاد تجاری نیست؟
• 3 آنچه باید هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری انجام دهید
• 4 کاری که نباید هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری انجام دهید
• 5 بهترین راه برای ارائه پیشنهاد تجاری شما

پیشنهاد تجاری چیست؟

پروپوزال تجاری سندی است که با دقت نوشته شده است که ایده، محصول یا خدمات و آنچه را که به دست خواهد آورد را مشخص می کند. این شامل تمام اطلاعات مرتبط مورد نیاز برای انتقال نقاط قوت ایده یا محصول پیشنهادی - از جمله تحقیقات بازار در صورت لزوم - و همچنین هر چیز دیگری است که خوانندگان برای درک اینکه چرا باید در آن تجارت سرمایه‌گذاری شود، نیاز دارند.

بسته به خود ایده و میزان اطلاعات مورد نیاز برای فروش، می تواند کوتاه یا طولانی باشد. یک پیشنهاد تجاری می تواند یک صفحه یا صدها باشد، اما در هر صورت، باید واضح، خوب نوشته شده و متقاعد کننده باشد.

چه چیزی یک پیشنهاد تجاری نیست؟

توضیح محصول یا خدمات شما یک پیشنهاد تجاری نیست. نوشتن چند صفحه درباره کاری که قصد انجام آن را دارید کافی نیست. شما باید خوانندگان خود را متقاعد کنید که این ایده ارزش سرمایه گذاری را دارد.

شما باید اطلاعاتی در مورد میزان پول مورد نیاز، نحوه خرج کردن و نتیجه آن ارائه دهید. علاوه بر این، شما باید همه چیزهایی را که برای تصمیم گیری سرمایه گذاران یا سهامداران لازم است را در نظر بگیرید. این شامل اطلاعاتی در مورد پیشینه تیم شما، چشم انداز رقابتی در صنعت و نحوه برنامه ریزی شما برای گسترش در طول زمان است.

هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری چه کاری باید انجام دهید

تحقیق کن دریابید که به چه کسانی نامه می نویسید و آنها برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد پیشنهاد شما به چه چیزهایی نیاز دارند.

مطمئن شوید که اصول اولیه را در نظر گرفته اید: چه کسی، چه چیزی، کجا، چه زمانی، چرا و چگونه. درست مانند هر طرح کسب و کار دیگری، یک پیشنهاد تجاری به تحقیقات بازار نیاز دارد (تصویری از کل صنعت). همچنین باید بدانید که محصول یا خدمات خود را برای چه کسانی بازاریابی می کنید و چرا آنها باید به آن اهمیت دهند.

آنچه از خواننده مورد نیاز است، مانند جدول زمانی برای بررسی، تاریخ پیش بینی شده برای تصمیم نهایی، و هر گونه اطلاعات مرتبط دیگر را درج کنید.

سعی نکنید ایده خود را بزرگتر از آنچه که باید باشد. مردم بیشتر در چیزی سرمایه گذاری می کنند که با بودجه آنها مطابقت دارد. سعی نکنید پیشنهاد تجاری خود را طوری جلوه دهید که به مقدار زیادی پول یا منابع نیاز دارید زیرا به احتمال زیاد سرمایه گذاران یا سهامداران آن را به دلیل هزینه بر بودن آن از دست خود رد می کنند.

برای تجدید نظرها آماده باشید. اگر سرمایه گذار یا ذینفعی از پیشنهاد شما متقاعد نشده است، انتظار داشته باشید قبل از تایید آنها تغییراتی ایجاد کنید.

اگر منتظر یک بله سریع بودید و با یک نه خاتمه می‌یابد، به کار روی پیشنهاد تا زمانی که آن را درست برسید ادامه دهید!

کارهایی که نباید هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری انجام دهید

اطلاعات زیادی درج نکنید

در حالی که می خواهید واضح و مختصر باشید، همچنین نمی خواهید جزئیات مهمی را که سرمایه گذاران یا سهامداران برای تصمیم گیری به آن نیاز دارند، کنار بگذارید.

سعی نکن کسی باشی که نیستی

پیشنهاد کسب و کار شما فرصتی برای مردم است تا شما را واقعی بشناسند، پس صادق باشید و اجازه دهید شخصیت شما درخشنده باشد.

پیگیری را فراموش نکنید.

اگر پس از ارسال پیشنهاد فروش خود از کسی پاسخی دریافت نکردید، تماس بگیرید و ببینید وضعیت در چه وضعیتی است. سختگیر نباشید، اما مودبانه در مورد مراحل بعدی جویا شوید.

اکنون که می‌دانید پیشنهاد طرح کسب و کار چیست، چه چیزی باید شامل شود و از چه چیزهایی باید اجتناب کنید، وقت آن رسیده است که طرح خود را شروع کنید! به یاد داشته باشید که تحقیقات خود را انجام دهید و پیشنهاد را به فرد یا گروهی که می خواهید پیشنهاد دهید، تنظیم کنید.

بهترین راه برای ارائه پیشنهاد تجاری شما

مدیریت زمان در مورد پیشنهادات شرکت بسیار مهم است . محتوای خود را به سه بخش تقسیم کنید: مشکل، راه حل و اثبات مفهوم.

مشکل باید کوتاه اما آموزنده باشد و به خوانندگان ایده روشنی از آنچه از محصول یا خدمات شما به دست می‌آورد بدهد. بخش بعدی باید توضیح دهد که چرا کسب و کار شما بهترین راه برای حل مشکلی است که قبلا ارائه کرده اید. در نهایت، مدرکی را وارد کنید که کارساز است. این می تواند به اشکال مختلفی مانند اظهارات مشتری، داده های تحقیق شما، یا نقل قول از کارشناسان در این زمینه باشد.

وقتی نوشتن تمام شد، مطمئن شوید که همه چیز را به درستی قالب بندی کرده اید و فونت مناسب را انتخاب کنید. از سرفصل‌ها و زیرعنوان‌ها برای جدا کردن مطالب خود و آسان کردن خواندن آن استفاده کنید.

اگر تصاویری مانند نمودارها یا نمودارها برای اضافه کردن دارید، مطمئن شوید که کیفیت بالایی دارند و قابل درک هستند. یک راه عالی برای اطمینان از اینکه پروپوزال فروش خود را به درستی انجام می دهید، استفاده از Venngage است - یک سازنده اینفوگرافیک رایگان که طیف گسترده ای از الگوهای پیشنهاد تجاری را برای همه فراهم می کند. برای اینکه به شما ایده بدهم، در اینجا تعدادی از بهترین نمونه های پیشنهاد تجاری از مجموعه آنها آورده شده است!